Especialista em Varejo, Doutor em Administração com Tese sobre Experiência de Compra no Varejo Omnichannel que apresenta o Modelo Estratégico Momentos-Chave na Experiência do Omnishopper.
Atuação como Empreendedor:
Sócio-Fundador:
Atuação como Executivo: Carreira desenvolvida em grandes grupos varejistas / atacadistas:
Atuação como Acadêmico
Membro de Conselhos de Administração:
| EMPRESA / CLIENTE | DOR | SOLUÇÃO | RESULTADOS |
|---|---|---|---|
| EDITORA ATLAS | Baixo desempenho de vendas no varejo | Estratégia de Trade Marketing - revisão dos 4P’s | Crescimento de vendas, aumento da visibilidade |
| DEMEO FERRAMENTAS | Prejuízo operacional no D.R.E. | Método das 5 Fases | Retomada do Lucro Operacional |
| EXTRABOM SUPERMERCADOS | Revisão de processos Comerciais e Operacionais | Método das 5 Fases | Crescimento de Vendas e Margens Comerciais |
| ENXUTO SUPERMERCADOS | Produtividade da Área Comercial | Introdução do Gerenciamento por Categorias | Crescimento de Vendas e Margens Comerciais |
| SUPERMERCADOS GUARANI | Produtividade da Área Comercial | Método das 5 Fases | Crescimento de Vendas e Margens Comerciais |
| DOCOL METAIS | Implantar a área de Trade Marketing | Método com 8 workshops | Criação de um novo depto com nova estrutura organizacional, novos processos, estratégia de Trade Marketing para Canais e Categorias, Planos de Ação |
| VEIBRAS CHEVROLET | Novo modelo de negócio | CANVAS | Expansão do Possante Novo |
| ABRAFARMA | Coordenação do painel de varejo no congresso | Temas, programas e palestrantes de alto impacto | Auditorio lotado em todos os dias de congresso |
| ABINAM | Coordenação do Painel de Marketing | Temas, programas e palestrantes de alto impacto | Auditorio lotado e avaliação excelente |
| ADERE FITAS ADESIVAS | Implantar a área de Trade Marketing | Método com 8 workshops | Criação de um novo depto com nova estrutura organizacional, novos processos, estratégia de Trade Marketing para Canais e Categorias, Planos de Ação |
| TROPICAL MULTI LOJAS | Criar um novo formato de grande superfície | Tropical Megaloja Norte Shopping em Manaus - AM | Crescimento de Vendas e Margens Comerciais em relação aos outros modelos |
| CONDOR NÃO LETAL | Lançamento de gás de defesa pessoal no canal varejo | Plano de Trade Marketing | Introdução em lojas onde nunca a categoria esteve presente |
| APAS | Coordenação do Painel de Marketing no Congresso de Supermercados | Seleção de palestrantes, organização de programas e alinhamento de conteúdos | Avaliação positiva e auditório lotado |
| ANDIPET | Coordenação do Painel de VAREJO no Congresso de PetShops | Seleção de palestrantes, organização de programas e alinhamento de conteúdos | Avaliação positiva e auditório lotado |
| SEBRAE’s | Palestras para micro e pequenos empresários;Projetos empresarias para valorização de áreas de comércio em centros urbanos e periferias de grandes cidades | Palestras sobre Tendências do Varejo;Projetos realizados a partir de pesquisas quanti e qualitativas seguidas por relatórios técnicos com mais de 100 pg’s com detalhes sobre como recuperar determinadas áreas de comércio | Palestras com auditórios lotados e avaliações com aprovação de 80% ou mais acima da nota 8,5.Relatórios técnicos utilizados pelas Prefeituras locais em projetos de melhoria urbana para comerciantes e consumidores. |
| LUIZÃO AGROFERRAGENS | Nova loja em SINOP - MT | Nova layout em autosserviço e uso de ferramentas de gestão de espaço para organizar a exposição de mercadorias, promovendo inúmeras inovações em relação às lojas mais antigas da rede | Loja inaugurada com grande sucesso |
| IMS HEALTH / IQVIA | Aumentar a produtividade das categorias de produtos isentos de prescrição da indústria farmacêutica, no ponto-de-venda de todas as redes de drogarias do país | Criação do Guia Farma de Categorias, inspirado no modelo do ECR Brasil que desenvolveu categorias alimentares em super e hipermercados no país. | Foram lançados vários Guias ao longo de 4 anos levando a cultura de gestão de categorias para indústrias e redes de drogarias, promovendo crescimento de vendas e margens. |
| GALDERMA | Levar convidados ao congresso de varejo de N. York | Criação de um programa exclusivo a partir de curadoria de temas e palestrantes para atender os objetivos da empresa | Alto grau de satisfação, inovação e ineditismo junto ao grupo de convidados |
| GRANFOOD | Levar convidados ao congresso de varejo de N. York | Criação de um programa exclusivo a partir de curadoria de temas e palestrantes para atender os objetivos da empresa | Alto grau de satisfação, inovação e ineditismo junto ao grupo de convidados |
| SUPERMERCADOS GUARANI | Criação de uma nova loja inaugurando a bandeira Poupe Bem | Supermercado com 2/3 de layout tradicional de 1/3 com Atacarejo | A primeira loja mista do país a atender simultaneamente com dois formatos em um único espaço. |
| SUPERMERCADOS TIELI | Resultados e processos operacionais a serem revisados e melhorados | Foram utilizadas metodologias ágeis para redesenhar processos e desenvolver novos projetos | Crescimento da margem, melhor desempenho nas pesquisas de preços, redução da cobertura de estoques, aumento na motivação, introdução de remuneração baseada em resultados |
| COOCERQUI SUPERMERCADOS | Melhorar o desempenho da atividade Comercial | Método das 5 Fases | Revisão de processos comerciais e operacionais, Crescimento de Vendas e Margens Comerciais, mudanças no sistema de abastecimento e introdução da reposição automática via CD. |
| FRANQUIA ÓTICAS CAROL | Voltar a vender durante a pandemia, com as lojas fechadas | Desenvolvimento de novos canais de venda online a partir da utilização de metodologias ágeis e uso do Scrum | Retomada das vendas e conquista de novos clientes |
